【亿邦动力讯】包括找钢网、找煤网、找油网等一大批“找字辈”平台曾搅动着传统行业的B2B生意。而在如今的产业互联网浪潮下，这些传统B2B平台也纷纷开始转型，往产业服务这条路上走。

找煤网创始人兼CEO崔耸向亿邦动力谈道，找煤网从创立指出到现在，经历了好几次变化，最早是一个单纯的撮合交易平台，后来开始拓展至自营、供应链金融、数据服务等，现在则已转型为煤炭产业供应链服务平台。

“我们现在给自己的定位是煤炭行业的‘产业路由器’，基于信息化和数据的供应链服务平台。”

那么，作为B2B“老人”，找煤网所定义的煤炭产业服务平台是什么样子？随着产业互联网和人工智能技术的深入发展，像煤炭行业这样的大宗产业未来会发生什么变化？日前，亿邦动力和崔耸进行了一次交流。

找煤网转型背后的产业逻辑

崔耸告诉亿邦动力，找煤网从单纯的交易平台已经转向了为行业上下游做服务、做链接的产业服务平台，通过为全产业链提供技术和服务去帮助用户提升效率，降低成本。

“通过规模化的订单交易带来下游采购成本的降低，驱动上游煤炭生产供给侧的智能化改革；通过物流的总包服务为用户节约至少20-30%的物流成本，帮助司机节省等待装煤时间；通过技术服务帮助行业内用户解决企业信息化、业务在线化、可视化难题。”崔耸这样解释找煤网所做的事。

他指出，找煤网的这一变化是行业属性决定的。煤炭行业属于传统领域，产业链长，大宗商品交易重，且sku相比钢铁等其他大宗行业较少。经过摸索，崔耸发现，找煤网最早采用的撮合交易模式行不通。“撮合，用来引流可以，但要靠它赚钱根本不行。”

而撮合模式之后尝试的自营业务，虽然给平台给来了大量盈利，但却不可持续。“客户把上下游都交给平台了，你再去做自营，抢客户生意，不合适。因为你是服务整个煤炭产业链的平台。”崔耸谈道。

也正是因为这样的判断，找煤网把自营业务的占比不断缩小。据亿邦动力了解，目前，找煤网交易服务模块有自营和第三方（代购、代销）两种，其中，自营占比10%-15%。未来，找煤网还将逐步砍掉自营，全部转为第三方服务。

与此同时，在煤炭产业供应链服务平台的新定位之下，找煤网将通过集合下游煤炭需求侧的订单，去上游煤炭生产企业进行采购，推动供给侧改革，并在订单驱动的基础上，提供物流和SaaS技术服务。

“因为对行业了解透了，我们也清楚这条产业带上的中小企业的痛点。基于他们的痛点，我们做了产业链接服务和技术服务平台。”崔耸认为，找煤网也正是因为之前做撮合和自营而在煤炭行业里积累了很多客户资源，最后才使得走产业服务这条路顺理成章。“如果没有走之前的弯路，没有订单驱动，直接通过技术切入煤炭行业服务，还是很难的。”

在其看来，之前所有的变化都是渐进的，终点是技术服务平台。

不过，崔耸也指出，并非所有传统B2B企业都会向找煤网一样，转向提供产业技术服务。他认为，切入传统行业的B2B公司，有些适合做撮合，有些适合做自营，有些适合做服务，这是行业属性决定的。

“煤炭这个产业，B2B企业适合转型技术服务平台，而且未来都是集技术服务、数据服务、资源整合于一身的数据公司。”